17 Segredos do Sales Navigator que só os maiores social sellers conhecem

Quer se tornar uma super autoridade no LinkedIn? Já pensou ter seu perfil gerando dezenas de oportunidades de negócios a cada semana? Imagine ter todo seu time de vendas posicionado no LinkedIn como especialistas e levando para dentro da sua empresa centenas de leads quentes e prontos para fechar negócio!

O LinkedIn definitivamente se mostrou a rede social profissional que mais tem favorecido esse cenário no mundo dos negócios. E por isso já tem muita gente aproveitando para gerar mais negócios, aumentar networking e oferecer treinamentos como especialistas em vendas sociais através do LinkedIn.

Como toda rede social, o LinkedIn apresenta características particulares e também exige linguagem, estratégia e abordagem únicas. Lá dentro você encontra diversas informações, dados e diversas possibilidades para aproveitar a rede como um poderoso canal de geração de leads.

O LinkedIn Sales Navigator, por exemplo, é um recurso fantástico. Simplifica o processo de encontrar, entrar em contato e manter-se atualizado com prospects, indicações e clientes. Em vez de passar horas monitorando manualmente as atividades dos prospects na plataforma, você pode obter insights instantâneos. Isso significa mais tempo para atividades de mais importantes, como entrar em contato com pessoas ou fazer apresentações.

Independente do seu nível de expertise no Sales Navigator, do iniciante ao usuário experiente, essas dicas ajudarão você a elevar o nível da sua técnica de vendas sociais.

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Por que o Marketing de Conteúdo se tornou uma das maiores ferramentas de vendas da atualidade?

De uma forma ou outra, podemos dizer que a missão de toda empresa é encontrar formas novas de vender. Por isso, é comum ver novas técnicas e soluções de vendas surgirem o tempo todo.

Um dos fatos mais importantes sobre esse assunto é que a venda começa muito antes de chegar, de fato, até os vendedores. É papel do time de marketing chamar a atenção e preparar o caminho para a equipe comercial.

É por isso que estratégias como o Vendarketing têm se consolidado como boas práticas a seguir: marketing e vendas deixaram de ser vistos como lados opostos, mas agora trabalham lado a lado na busca pela confiança dos clientes.

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Métricas de Marketing e Vendas – Precisa mesmo ser tão difícil?

Empresas que se prezam buscam um crescimento, previsível, acelerado e que o caixa feche no final. O grande desafio de todos que estão a frente da construção da máquina de vendas é saber efetivamente o que está funcionando, quais estratégias estão dando resultado, se estão evoluindo e a mais desesperadora de todas: se estão na direção certa.

 

Seja por falta de ferramentas, ou por falta de processo, o que pode limitar significativamente sua capacidade de entregar resultados é sua atual capacidade de medir e identificar evolução, assim como saber o que não está funcionando, para parar de colocar energia.

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Tendências do Marketing de Conteúdo para 2018

Com mais de 10 anos atuando com Marketing e Vendas eu conheci muita gente boa no mercado brasileiro. Uma dessas referências é Vitor Peçanha, um dos fundadores da Rock Content.

Neste webinar, eu trago o Vitor Peçanha para conversar sobre as tendências para 2018 no Marketing de Conteúdo (e coisas que vão cair em desuso). Não conclua o planejamento da sua área de Marketing sem assistir a este vídeo!

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