Nada é mais frustrante do que prospectar o dia todo, tentando encontrar aquele cliente potencial estilo “agulha no palheiro”, que finalmente concorda em agendar uma reunião com você, só para depois ele não aparecer. Algo tão próximo a isso na escala da frustração é quando eles aparecem, mas mergulham direto nas perguntas sobre características específicas do produto ou preço, sem sequer dar a você a chance de fazer as perguntas certas de qualificação.

Tenho uma maneira simples, mas muito eficaz de lidar com esses dois desafios. Usando essa técnica bem específica diminuí minha taxa de no-show em até 50%!

Quer conhecer? Então segue a leitura que eu vou te explicar em detalhes como fazer para garantir tanto a presença quanto a atenção dos seus prospects nas suas reuniões.